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供应链收益共享契约研究进展综述


供应链收益共享契约研究进展综述 通过收益共享契约协调供应链成员的合作关系, 已成为供应链管理研究的重 要方向。 本文围绕收益共享契约的提出和研究发展等问题,从收益共享的基本模 型、 需求与价格相关的收益共享契约、决策者具有风险偏好的收益共享契约以及 收益共享契约对 VMI 模式的协调几个方面概述收益共享契约的研究进展,对现 有研究成果进行评述,并给出未来可能的研究方向。 关键词:收益共享 供应链契约 协调 1998 年,Blockbuster 影碟租赁公司为了解决最新影碟缺货严重而引起客户 抱怨的问题,与其供应商之间采取收益共享策略,即:每张碟片的进价由原来的 $65 降到$8,Blockbuster 公司则将其出租碟片收益的一部分分给供应商。收益共 享契约在 Blockbuster 公司影碟租赁业中的成功应用,引起越来越多的学者对收 益共享契约的关注, 本文则从收益共享的基本模型、考虑价格与需求相关性的收 益共享模型、 考虑决策者风险偏好的收益共享研究契约模型等几个方面,对国内 外收益共享契约的研究成果进行述评并提出将来可能的研究方向。 收益共享契约的基本模型 早期对收益共享契约的研究大多是基于参与者均为风险中性、完全理性、零 售价格固定、 市场需求为随机变量的假设基础上建立模型,供应链也通常采用链 状结构,即单个供应商和单个零售商、单个供应商和多个零售商的二级供应链, 或者单个供应商、单个分销商和单个零售商组成的三级供应链等。 Cachon (2001) 最早运用数学建模的方法建立由均为风险中性的一个供应商 和一个零售商组成的二级供应链收益贡献契约模型(如图 1) ,假设整个供应链 的收益由零售商获得, 在零售商确定其订货量 q 和零售单价 p 之前,零售商和供 应商协议确定收益共享契约中的两个决策变量: 零售商向供应商购买时的批发价 格 ω 和零售商的收益共享比例 φ(0≤φ≤1) 。这里,ω 和 φ 的关系为 ω=φc-cr(c 和 cr 分别为供应链上的边际成本和零售商的边际成本) 。由此分别建立供应商和 零售商的收益函数: (1) (2) 其中为供应链的整体收益。 国内外学者对在供应链收益共享契约下的供应链协调模型进行了不断的修 正与完善。研究表明,收益共享契约是对批发价格契约的一个改进,并且相对于 传统的供应链协调机制, 收益共享契约能够更有效地协调供应链 (柳建、 马士华, 2004) 。 虽然在收益共享契约下,零售商的最优决策可以使供应链整体收益最大, 然而收益共享契约与回购契约并用,收益共享契约与数量折扣契约并用(吴庆、 但斌,2009)能更为有效的协调供应链。Gerchak 和 Wang(2004)在对收益共 享契约的研究基础上,提出了一种新的契约模型“收益共享—剩余补贴契约”,指 出通过对收益共享率和剩余补贴这两个参数的调整,可以实现供应链协作,并且 使供应链各个成员收益的增加。 当供应商面对多个下游零售商时,供应链系统进而变得复杂,零售商之间的 竞争对零售商的定价及订货量有何影响, 零售商之间的竞争对供应链或供应商是 否有利等问题随之产生。Dana 和 Spier (2001)将 Cachon(2001)的模型应用 到多个零售商处于完全竞争的市场中, 并证明在具有随机需求的行业中收益共享 契约可以激励下游零售商选择使整个供应链最优的策略。 然而当零售价格和订购 数量都成为零售商的决策变量时,收益共享契约就起不到协调供应链的作用。线 性转移支付则可以解决这一问题, 即供应商为了激励零售商给其提供依赖其销售 量的线


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