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何永亮的创业故事


何永亮的创业故事 作为一个农村孩子,大学之前何永亮没走出过那个县城,视野很狭窄,但是何永亮心中 的梦想却始终存在着,并不断的发展着,小学时何永亮曾梦想长大要做国家主席,当时很多 同学都叫他“何主席” ,后来还有老同学见面开玩笑这样称呼他。那时虽然生活在农村,消 息很闭塞,但心中就是有种梦想和追求,那就是一定要干一番大事业。当时何永亮了解外面 世界的唯一途径就是村里的黑白电视, 连报纸都没看过。 到了初中, 何永亮的消息面拓宽了, 理想也开始有所改变,他开始重新树立目标:将来要做一名企业老总(当时还不了解“企业 家”这个概念) 。他感觉做一名企业老总灵活性更强,也可以做很大的事业,为社会做很大 的贡献。 一直到高中乃至现在何永亮的这个目标都没变。 何永亮当时感觉自己所处的环境很 不好,很多信息都无法接触,外面的世界肯定很精彩,他一定要走出这个落后的地方,如果 能到一个好的环境,何永亮相信自己一定能够有一番作为。怀揣着这样的梦想和追求,何永 亮考进了县城最好的高中泌阳一高,因为他知道,对于像他这样一个农村孩子,考大学是走 出去的唯一出路。高中何永亮学习非常刻苦,尤其是高三,但最终高考发挥的却很不好。老 师和同学都劝他复读, 但他最终还是拒绝了这个想法, 因为何永亮太想走出那个落后的地方 了,他太向往外面的精彩世界了,再也等不下去了,不想再耽误时间,一定要尽早走出去。 就这样,何永亮报考了中原工学院信息商务学院。 誓用四年时间为创业做准备 何永亮至今都非常赞同自己当初的决定, 他现在很肯定的认为, 一个人要有多大的作为 和成就与他的出身、所读的大学没有太大的关系,最重要的是靠自己,只要你是个人才,会 充分利用身边的资源,在哪里都可以有一番作为。很多同学读了名牌大学,但何永亮并不认 为自己比他们差,大学只是给你提供了一个环境,最终能有什么作为还要看你自己。如果从 一个好的大学毕业,做出了什么成就,那也不足为奇,如果没有什么作为,那就说明你这个 人没有很好的利用自身的条件。反过来,如果一个人在一个一般的大学里里面做出了成就, 何永亮认为这样才叫真正的有能耐, 这样的人才会有更大的发展潜力。 进入大学的心情非常 激动,看到了大城市的繁华,接触到了更多的人和事,看着身边的一切,让他感觉身边到处 都是机会,到处存在着机遇。心中怀着很多梦想,何永亮知道路要从脚下走起,应该主动为 自己争取机会。大一开学不久班里选班干部,何永亮勇敢地走上讲台参加了班长的竞选,并 最终如愿当选。作为一个班长,何永亮尽量做到尽职尽责,为每个同学着想,积极组织班里 学生参加学校各种活动。 同时自己也经常走出校门, 到外面看看, 希望能够了解外面的世界。 但是当时人生地不熟,只是一个人到处转转,没有什么头绪,也没有什么人搭理你。后来何 永亮组织班上同学出去游玩, 在游玩的过程中何永亮结识了旅行社的负责人, 也产生了一个 很好的想法,当时他就想,大学生出去旅游的很多,作为学生干部,和很多班长都很熟悉, 完全可以经常组织这样的活动,帮旅行社拉了业务,旅行社应该会给提成吧。就这样何永亮 找了那家旅行社的负责人,把自己的想法告诉他,他听了之后马上就答应了,他说他们正要 考虑开拓大学生市场呢!如果在他们学校做的好,其他学校也可以去做。何永亮当时真是喜 出望外。就这样何永亮开始做起了旅行社的校园业务。

大一寒假,何永亮在家里一个人思考了很多问题。当时想,作为一个三本的学生,学的是市 场营销专业, 毕业之后的方向在哪里?毕业之后该怎么在城市生存。 按照一般大学生毕业工 资情况看,毕业后很难拿到 2000 块钱以上的工资,即使刚毕业一个月拿到 3000 块钱,除去 房租、生活费等开支,一年至多能存下 2 万块钱,按照郑州的房价,十年也买不起一套房, 而作为一个需要完全靠自己的农村孩子,要想在城市生存,必须得靠自己买房。当时越往后 想越觉得可怕,但是何永亮认为只要自己提前想到了,就一定有办法可以解决。还有四年的 时间, 完全可以充分利用这四年时间来做准备。 该怎么做呢?何永亮当时觉得毕业后就业这 条路不适合自己,自己需要创业,自己开公司,这样挣钱才会更快,但也知道这样难度也会 更大。当时觉得想创业最起码需要具备三个条件,那就是资金、资源和人脉,而当时的他一 个都不具备。感觉可以利用这四年去准备这些条件。 大一开始自食其力 抱着这样的思想,何永亮开始给自己做了个规划:大一下学期开始生活完全独立,不向 家里要钱;大二开始要能攒下一部分钱;大三买台电脑,大四买辆车;毕业 2 年之内在郑州 买套房子。于是大一下学期开学后,何永亮就拿了 100 多块钱来了学校,并向家人说不要给 他寄钱,家人还以为他只是说说而已,其实他是认真的。到学校后在做着旅游业务的同时, 开始做一些小生意,比如批发一些字典、收音机等在学校里面卖,都不是自己去卖,他找了 几个关系不错的同学, 给他们提成, 让他们帮着卖。 因为何永亮意识到一个人的力量很有限, 一个人卖一本字典可以赚 10 块钱,找几个人卖,一本能赚 5 块钱,自己只管去批发,这样 赚的钱会更多,收音机也是这样。就这样何永亮当时一个月能挣到 1000 多块钱,这样何永 亮开始考虑自己大二的学费,因为学费有 9800 元之多,需要提前准备。快到暑假的时候, 何永亮就开始找暑假的工作,一定得挣够自己的学费。终于在没放假前就找到一份工作,和 社会上的几个朋友一起卖联通卡。当时联通卡的提成还是挺高的,在郑州的很多小区里面、 人流集中的地方摆摊销售, 他们每天都要跑很远的路, 每天晚上要忙到 12 点多才回去休息。 当时一张卡平均能赚 40 块钱左右,有时会更高点,做了半个月左右,自己挣了将近 3000 块钱,但是做的人越来越多,卡越来越不好卖了。于是何永亮考虑着再找一份工作。通过朋 友介绍进了河南一家比较大的网络公司,主要是做网站建设、网站推广等业务,就这样开始 对互联网有了接触和了解, 也是在那个时候何永亮开始对互联网产生了兴趣。 在部门经理的 指导下开始通过电话营销、 陌生拜访等方式去接触各类企业。 给何永亮印象最深刻的是去巩 义开展业务,他和另外 2 个同事在巩义步行穿梭在郊区的企业之间,挨家挨户拜访。吃了不 少闭门羹,但也谈成了一些业务,很有收获。就这样在巩义跑了一个星期,总的下来收获还 是很大的。做了一个多月的业务后,学校开学了,因为要回去上课,就辞职了。由于是自己 辞职,公司不愿给发工资,何永亮当时感觉自己在这一个多月里面收获特别大,有没有钱都 无所谓,就也没再提出要钱。

开学需要交学费,而此时手里的钱不够,手里的所有积蓄只有 5000 多块钱。实在没办 法,就找同学和朋友先借了一部分,把学费交上了。开学后又开始了自己的各项业务,同时 开始关注互联网,学习了解这方面的知识。很巧的是,有个朋友介绍何永亮去了解一家电子 商务公司,是美国的一家网络教育公司,当时叫 LOB,,现在叫 VS。这家公司当时靠的是直 销模式,经常会有一些已经做成功的人招开一些讲座或会议,何永亮一般都会去参加。每次 会议讲的东西都很好,比如:互联网带来的变革、什么是电子商务、电子商务的发展现状和 前景、网络营销等等,在这里面让何永亮对互联网、电子商务有了更加深刻的了解和认识。 就这样何永亮对互联网开始更加关注, 并有了自己的观点。 他想网络营销将来肯定是一个大 的趋势,需要对它进行深入的了解和研究。尤其是看到李想、茅侃侃、戴志康等和自己年龄 差不多的人都是靠互联网成就事业的, 就更加对互联网及网络营销产生了浓厚的兴趣, 感觉 它的确是年轻人短期成功的一个捷径,所以就决定也要做互联网。具体做哪方面呢,选择了 自己认为比较有前景的网络营销。马上开始做还不成熟,但可以提前准备和积累。就这样, 大二上学期, 何永亮开始对网络营销进行研究和了解。 自己的专业是市场营销电子商务方向, 在何永亮的理解里就是网络营销,学习的课程里面包括了高级语言程序设计 A(VB)、办公 自动化、数据库原理与应用、电子商务综合实训、数据结构、网站开发与管理等网络方面的 课程, 于是就围绕这些课程进行深入的学习和研究, 结合在网络公司做过的实际案例和经验, 开始探索网络营销在企业里面的实际应用。 因为只有应用到企业里面, 网络营销才能发挥其 真正的效果。 一个朋友电话开创共同创业之路 大二下学期刚开学, 何永亮接到了一个朋友的电话, 是何永亮以前所在的网络公司的业 务经理阿牛。从电话中何永亮了解到阿牛已经出来自己干了,打算去巩义做网络营销培训, 如果可以,可以一起干。何永亮听完马上就答应了,然后去找他,两人见面谈了很久。就这 样两人一起开始在巩义成立郑州企航网络营销实训中心, 主要做网络营销培训、 办公自动化 培训、网站建设和推广、网站优化等业务,阿牛是总经理,何永亮是副总经理。一起租了一 层楼,配备了教室、多媒体室等。那时满腔热情,觉得网络营销对企业非常有用,而且是个 大的趋势,一定能做成,而且为自己设立了目标。其实作为企业来说,他们对网络营销的认 识是很浅薄的,甚至是不了解、不认同,还有的是处于观望状态。虽然知道网络营销能帮企 业赚钱, 教给企业的都是很实用的网络营销策略, 但是企业却很难认同和接受。 几个月下来, 网络营销培训只是在免费中进行, 始终没有企业愿意掏钱来接受培训。 收益只能从网站建设 和推广等方面获得。就这样做了半年多,何永亮发现再这样下去是不行的,网络营销培训在 企业中间很难开展。 这时, 团队的几个成员开始到一起探讨对策, 所有人都做了深入的检讨。 一开始有些理想化,也喊了一些空口号,从中吸取了很多教训,最后他们决定暂时停止网络 营销培训项目。 就这样经营了半年多的网络营销实训中心宣布解散。 可以说那对何永亮是一 次很大的打击,但他没有放弃。何永亮仔细总结了整个过程,发现不是项目错误,而是因为

企业的观念还没改变, 企业不能很好的接受这样的培训, 他们还没认识到网络营销的重要性。 只是自己在讲,没有什么实际的东西让企业信服。那些天,何永亮和阿牛经常在一起讨论到 很晚。当时阿牛的弟弟从南方回来自己建了一个标牌厂,他的技术能力很强,但不懂营销, 所以需要阿牛帮他做营销。交谈中,何永亮和阿牛讨论出了一个很不错的想法。他们决定用 阿牛弟弟的标牌厂做试验,用网络营销来开展标牌业务!不用一个业务员,所有业务全部来 靠网上获得。起步是很艰难的,设备不齐全,熟练工人不好找,何永亮想尽办法去解决。就 这样事业开始做了起来。 为网络营销明证 何永亮清楚这样做的目的就是要来证明网络营销是可以真正创造价值的。 在网络上从来 不花一分钱的推广费用,全靠网站优化、SEO 等方法来推广。一段时间下来,在各大搜索引 擎的排名始终保持在自然排名的前面, 在各大门户网站里面也能检索到自己的企业信息, 何 永亮的业务不断增加。何永亮用事实证明了网络营销的功效,到现在为止,标牌厂已经建立 了 2 个分厂,规模在不断扩大,业务更是一直在增加,还接了很多大的标牌客户,比如中国 移动、宇通集团、大唐集团(电厂)等。通过亲自操作,何永亮学到了很多,更增加了自己 对网络营销的实战经验。何永亮想,总有一天还会回到互联网上去,那时将会更有实力。 给大学生创业的建议: 谈起上大学期间与毕业后创业的不同,何永亮说,大学期间是生存型创业,只要能挣 到钱,能锻炼自己,什么都干;而毕业后是事业型创业,必须考虑长远。他所说的长远,不 是什么能挣钱干什么,而是结合自己所学的专业及个人特长,选择具有发展前景的项目,以 利于今后做大做强。 关于大学生创业,何永亮的建议是:在校期间不求规模,不要只有想法,关键是要有行动, 先干才能积累经验,只要不赔钱就行。而毕业后的创业,首先积累经验最重要;其次创业不 能单打独斗,要有一个好的团队,这个团队里成员要有互补性,要找比你能力强、水平高的 人,或者他有你所不具备的优势;最后要充分利用国家给予大学生创业的优惠政策。



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