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【广告策划-PPT】ASB公关规划提案final90页PPT_图文

沟通永动世界
ASB2009年年度传播策划案
2019年12月

对于工业品和服务而言,品牌管理代 表着一种建立持久竞争优势的、独特 而有效的机会。
——菲利浦·科特勒

目录
1 2 3 4 5 6

背景分析及目标设定 公关策略 目标实施 核心创意 媒体策略 费用预算

2009年,ASB的机遇&挑战

社会 政府投资4万 亿拉动内需
4 万 亿

行业

行业 信产部负责人

中国民族品牌的强 势崛起和挑战

透露,2009年 将正式发放3G 牌照,3G应用
3G 将正式在中国

社会 金融风暴袭击带 来的连锁影响

揭开序幕

自身

自身

外资品牌背景

全球领先的技

术优势

机遇

挑战

4万亿拉动内需
? 受全国金融海啸的影响,国家新一轮投资4万亿扩大内需政策的出 台,无疑为电信业增长打开了一扇门。其中加快农村基础设施建设; 加强生态环境建设;鼓励企业技术改造;加大对重点工程、“三 农”、中小企业和技术改造、兼并重组的信贷支持等措施,将成为 是电信业发展的最佳契机。
? 对于通信行业来说,3G发展的头三年,运营商的累计投资将可能 达到3000亿元,而完成全国市场的基本覆盖,每年在3G网络上的 追加投资可达到500亿元。

2009年,3G应用普及年

GSM、TDMA

1G 2019

2G

WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA、WiMAX

2019

3G

? 08年4月,我国正式启动TD-SCDMA(以下简称TD)社会化业务测试和商用

? 6月,中国电信、中国联通及中国网通重组

? 9月,中国移动正式启动国产3G标准TD-SCDMA的二期招标工作

? 12月,工业和信息化部部长李毅中称,将通过一定的程序在年底或明年年 初发放3G牌照。

? ……
2019年被称为中国3G元年,随着行业的发展和各种3G应用的普及, 2009年将成为我国3G技术应用普及年,这也是我们的最大机遇

“他们” 在行动!
? 中国移动:
- 率先展开TD测试,并在全国开始筹建TD站点和网络 - 正式启动TD-SCDMA的招标工作 - 中国移动将在2009-2019年新建TD基站约10万个,基站总数将超过14万个,并实现全国95%的地级
市的TD网络覆盖
? 中国电信:
- 12月开始全业务运营,并推出以189为代表的网络手机电话卡
? 中国联通:
- 进一步推广和普及WCDMA业务 - 8月,联通正式更名并宣布公司计划,在未来两年内斥资1000亿元人民币(约合145.8亿美元)用以
构建中国的3G无线网络。
? ……

我们需要影响“他们”

运营商
? 中国移动 ? 中国电信 ? 中国联通 ? ……

客户
+

企/事业单位
? 政府 ? 电力 ? 交通 ? 能源 ? ……

社会公众

我们需要通过09年的公关传播, 在我们的客户心中形成直观的、 差异化的品牌形象,并通过这种 差异化的认知,使其在选择时有 所侧重
而对我们的客户业说,用户是他 们的服务对象,用户的口碑也是 他们最重要的决策依据。换言之, 我们需要加强对引导用户舆论的 媒体危机的监测和管理

我们的公关任务

客户
品牌增值
用户
品牌保值

? 突出自身的行业优势,打造差异化形象; ? 突显领导者的姿态,强调行业领导地位;
? 强健的肌体(内部机制的建立); ? 和谐的环境(外部资源与关系的协调);

1

背景分析及目标设定

2

公关策略

3

目标实施

4

核心创意

5

媒体策略

6

费用预算

媒体眼中的ASB
? 认知上——“接触终端产品比较多,刚进入北京的时候,推出了北京第一款廉价手机,当时宣 传力度还比较大,但往后的新品发布就不多了,宣传没有持续性” ——新京报
? 技术上——“技术很强,但感觉本地化还是不够,反应能力和灵活性不如中兴华为;固网这块 比较好,CDMA本来很强,但近期表现不佳,丢了份额”
——第一财经日报
? 品牌上——“上海贝尔阿尔卡特在通信行业里属于知名品牌,国企关系和政府公关都不错,属 于全球化的本土企业,但是比较低调,应再加大力度推进品牌”
——国际金融报
? 媒体关系上——“感觉上海贝尔阿尔卡特公关做的少,品牌很好,但太低调,近一年的声音很 少;跟大唐合作,TD方面的支持比较多”
——北京晨报
? 市场表现上——“品牌知名度高,进入国内时间也比较长,产品竞争力比价强。把自己定位为 国企,企业比较低调,务实,但品牌市场表现不积极”
——通信产业报
? 媒体关系上——“在如今社会,B2B企业不应仅局限于行业媒体,而应该扩展媒体范围,尤其 是社会类媒体和新媒体,才能真正提升企业的社会形象”
——北京青年报 ”

我们的问题
信息不对称而产生的媒体认知误区!

? 媒体认知不清晰 ? 不够本土化 ? 声音少,比较低调 ? 市场表现不积极 ? 仅局限与行业内沟通

我们的挑战
如何形成直观清晰的、差异化的品牌 形象,并提升媒体形象?

案例——诺基亚:科技以人为本

案例分析

Logo:双手连接 英文:connecting people

企业必须挖掘其核心价值,并围绕其独特的核心价值进行 ⒈人是科技的创造者; ⒉科技的发展要充分满 足人的需求,即始于人 而终于人,为人服务; ⒊人是主体,科技是客

从人出发、替人着想、 为人设计,使产品在 外观、内在功能和实 用性上真正抓住消费 者的心

体。 品牌建设的,才能形成其特有品牌形象

围绕 “科技以人为本” 的主旋律演绎和丰富 其内涵

科技以人为本

“中国青年创业国际计 划”“支持助学长征公 益活动”等活动支持青 少年完成学业,提高综 合能力,实现自我价值

“科技以人为本”是诺基亚的品牌核心价值, 是诺基亚在品牌传播中始终如一的理念, 时时处处向消费者传递着诺基的精神。

对于它们的核心价值认知
国际化 国产无线设备“第一品牌” 全球最大的移动设备供应商

那么,ASB的核心价值是?

最佳 合作伙伴

以人为本

绿色先锋 挑战者

自主创新

回归到的ASB

国资委

比利时贝 尔

1984 2019 2019

上海贝尔
上海贝尔 阿尔卡特

阿尔卡特

AT&T 1984

2019年TCL并 购阿尔卡特手


朗讯

阿尔卡特 朗讯

2019 2019

ASB是阿尔卡特朗讯在 亚太地区的旗舰公司, 是由原上海贝尔转股 改制后,与原阿尔卡 特在华主要业务合并 而成

中国电信领域第一家 引进外资的股份制企 业, 公司直接隶属于国 务院国有资产监督管 理委员会

认识ASB的业务

运营商级解决方案
? 固定接入 ? 数据库 ? 无线接入 ? 光传输 ? 核心网 ? ……

企业及行业解决方案
? 企业 ? 电力 ? 交通 ? 能源 ? ……
技术优势+综合实力

服务解决方案
? 网络集成 ? 软件应用集成 ? 运维&外包 ? 行业与政府服务 ? ……

通信行业全球领先的综合解决方案提供商

ASB品牌核心价值是

阿尔卡特朗讯贝 尔实验室
遍布全球的创新 中心

共享整个集团内的 全球技术

世界一流的生产能力, 全球制造体系

睿智创新 中国土壤上的
技术领袖

阿尔卡特朗讯大学,全球统一的 Virtual Campus 及 LMS 系统,
促进员工能力提升和职业发展

alcatel全球三大研发支柱之一、 六大R&I中心之一,人均专利数 和人均国际媒体发表刊物数都大 大高于集团平均数,在4G等前 瞻性研究项目上的多项专利填补
了集团的空白
研发的知识产权属于 国内,其他任何通信 跨国公司在华的分支
机构无法做到

我们的公关策略
打造ASB“睿智创新——中国土壤上的技术领袖”形象, 围绕其技术领先设计公关活动, 完成品牌保值和品牌增值的任务。

1

背景分析及目标设定

2

公关策略

3

目标实施

4

核心创意

5

媒体策略

6

费用预算

如何做到品牌保值?

目标

? 强健的肌体(内部机制的建立);
? 和谐的环境(外部资源与关系的协 调);

品牌保值

技术过硬 诚信

值得信赖

服务优良 产品安全

售后服务有保障

可长远发展

危机预防体系的建立

通过对行业,竞争对手的动态 监测,以及自身媒体报道的信
息监测做到防患于未燃;

媒体监测及 预警

危机防御

与媒体分级、分类建立联系 ,并跟踪监测他们对于ASB
的关注点与报道方向;

媒体关系管理

企业内部人 员培训/演练

通过危机知识、流程、技巧 的培训,提升企业内容不同 层级员工对危机的认识、判
断和处理能力.

媒体监测机制
媒体监测

早报:日报等,每天上午监测

晚报:晚报等,每天下午监测

互联网:新浪等,每天一监测 电视:经济生活频道等,每天晚间监测

随时 掌握 舆论 动态

周报:每周一监测

刊物:家电类杂志等,每月/半月一监测

媒体关系管理

分级、分类建立良好的媒体关系网络和舆论环境

媒体

ASB

媒介高层 媒介中层 核心记者

3×3理论

公司高层 市场总监 公关经理

媒介资源平台

危机培训/演练
1、《危机管理理念》 2、《新闻媒体版图》 3、 《危机小组》

4、 《危机处理SOP》 5、《新闻发言人制度》 6、 《如何应对媒体》

参与人员:ASB高中层管理人员、市场部人员、PR部门人员等

流程:
前期准备

培训需求调研、调研报告、培训课件大纲

培训

理论讲解、案例讲评、录音录像

效果跟踪

培训效果问卷调查,培训总结

危机管理三个阶段
防范
检视潜在危机 研拟防范措施
作好准备 “买保险”

善后(复原)
评估总结 彻底整顿改进
主动沟通 进行新的营销举措

处理(迅速反应)
掌握正确信息 采取行动,积极应变
实时沟通

如何做到品牌增值?

目标

?做行业的领导者,引领行业发展;
? 回馈社会,得到自利益忧关群体的 赞许与支持;

品牌增值

行业领袖 树立标准

卓越创新

责任

可持续发展

爱 温暖 分享

顺势+借势 顺势
借势

顺应时代潮流,符合社会发展趋势。例如, 顺应国家的可持续发展战略要求,围绕科 技创新、绿色发展等问题树立行业榜样。
借助社会发展重大事件和社会热点议题开 展企业传播,才能起到事半功倍的效果。

核心抓住09 “四大势”
建国60周年,一系列成就举世 瞩目 大量环保政策即将出台

国家4万亿拉 动内需,加 大政府采购, 刺激经济增

地震灾区灾后恢复重建 工作如火如荼

如何掌握形势
通过常规新闻监测与解读,帮助企业紧紧抓住09年最新趋势动向
◆ 了解国家在通讯行业的发展以及法律法规上的限制以及最新动向, 对有关部门的新闻解读都可以视作观察国家能源事业发展的风向标;
◆作为国际知名企业,预先了解能源政策并洞悉发展轨迹,可以有 效规避风险,抢占先机;
◆监测报告本身定位于为道ASB从外围视角提供系统性的政策资料汇 总,涵盖宏观的政策导读和能源行业政策动向,从而成为ASB进行政 策研究与政府公关的有利补充。

1

背景分析及目标设定

2

公关策略

3

目标实施

4

核心创意

5

媒体策略

6

费用预算

领先的人才战略
金融危机,企业裁员“过冬” 国家起草性促进就业政策
2009应届高校毕业 生将达到610万

核心创意一:ASB人才基地计划
? 时间:于2009年2月 ? 目的:在全球经济危机影响下, ASB不以当前局势为局限,坚持科技创新为长远
发展,积极培育通讯人才,显示ABS高瞻远瞩的人才战略 ? 形式:线下活动,线上推广 ? 内容:线下:在全国重点城市开展招聘会,邀请中央及地方媒体,围绕企业力求
创新的可持续发展战略对领导人专访 线上:与知名网站合作,开办招聘专栏,全程信息发布,展示现场场景,员工
开博,分享心得和与企业共成长的感受,形成员工之间沟通,构建和谐企业内外 部环境

领先的社会责任

时隔一年 灾区重建

爱心永恒

核心创意二:“爱心沟通联盟”计划
? 时间:2009年4-5月 ? 地点:四川灾区 ? 目的:传递爱心不仅从自我做起,更重要的是让身边更多的人加入。显示ABS超
越自我、积极的社会责任形象,提升企业美誉度 ? 内容:以ASB为发起,邀请合作伙伴组成“爱心沟通联盟”,重回灾区,为政府、
能源、电力、交通、教育等相关部门单位,提供通讯安全指导、技术支持或设 备捐赠,一方面联合合作伙伴顺应号召为灾区重建出力,显示其行业号召力, 另一方面在目标客户领域展现技术优势,发展潜在客户。
松爱 心 , 让 沟 通 如 此 轻

领先的技术优势
2009 年6月5 世界环境日主 题 “地球需要 你:团结起来 应对气候变化”

“节能减排” “绿色通信” 科技带动环保

核心创意三《绿色沟通 永动世界》倡导书
时间:2009年6月 目的:借助权威第三方组织,沟通媒体关系,打扫技术领先形象,引领行业标准,
为ASB在中国的发展营造一个良好的舆论环境。 内容:借参与相关组织会议之机,ASB提出《绿色沟通 永动世界》行业倡导书,
只有越先进的科技理念,创造越先进的科技技术;越先进的科技技术,实现越 绿色的环保效果,以技术研发为优势,提倡行业绿色新标准,建设节约型网络、 营造绿色通信、促进通讯可持续发展。

领先的综合实力
Best Talent

Best R&D

Best Solution

Best Service

核心创意四《睿智创新 多彩沟通》案例集
时间:2009年8月 目的:将ASB服务客户案例集结成辑,展现其以科技带动综合实力的技术领袖地位。 内容:《睿智创新 多彩沟通》是ASB不断挑战难题勇于创新的过程,也是ASB与
客户共成长的过程;阐述在客户方案中遇到的技术难题,ASB如何从技术上提 出客户化方案;展现ASB睿智创新沟通丰富生活的一面。 举行该书的媒体见面 会,让媒体更加了ASB是一个科技领先的企业。

1

背景分析及目标设定

2

公关策略

3

目标实施

4

核心创意

5

媒体策略

6

费用预算

公关传播要紧紧围绕企业的stakeholders 展开

客户

合作 伙伴

社会

政府

ASB

大众

股东

雇员

所以,媒介组合策略

目标受众

客户
品牌增值
? 突出自身的行业优势,打造差异化形象; ? 突显领导者的姿态,强调行业领导地位;
用户
品牌保值
? 强健的肌体(内部机制的建立); ? 和谐的环境(外部资源与关系的协调);

政府/股东 客户/合作者
社会大众/雇员

媒体类型
财经媒体 行业媒体 大众媒体

同时,Web2.0时代,网络的力量绝不容小觑
?互联网改变了人们的生活:
?去新浪上看新闻, ?用百度搜索信息, ?到天涯上讨论话题, ?用博客文章表达自己, ?在优酷上看视频, ?用MSN与好友沟通, ?在开心网认识新朋友… ?Web2.0时代: ?互联网是公众自主的媒体,每个人都可以发出自己最真 实的声音; ?互联网是穿越时空界限的媒体,可以在最短的时间聚集 最广泛的关注人群; ?互联网是绚丽多彩的媒体,可以让网民在线上互动体验 中感受品牌。

互联网激发了跨媒体的共振能量

引爆点
一个社会事件 一篇媒体报道 一种网络现象 …

“圈子文化”和“病毒 效应”使互联网成为最 佳话题引爆地点。

多方观点在网络上开始 碰撞。
博客观点

以官方网站、网络 沟通、专家观点等 方式引导舆论方向。

网络引爆

论坛热议

线上引导

平面跟踪
平面媒体的适时介入可 以凭借其权威性和主流 价值导向提升公众关注 度。

线上下引导

传统媒体 全面报道
电视、广播等多种传统 媒体介入,扩大社会影 响力。

以媒体深度报道、 电视访谈等方式引 导舆论方向。

洞悉媒体共振规律 激发全媒传播能量

媒体共振传播策略

把脉网民心理

网民

在互联网上引爆话题, 以平面媒体的介入提升话题的关注度, 互联网推动信息扩散,并进一步深化讨论, 权威媒体及电视媒体的深度讨论!

传播策略

媒体

跟进媒体焦点

洞悉企业精髓

企业

媒体共振传播就要把网民兴趣点与媒体关注点结合起来,在网络上引爆话
题,在平面上放大话题,以网络媒体与传统媒体的共振效应,实现传播效果 的最大化!

舆情监测
互联网时代,一个网友的诚心推荐可以激发良好的网络口碑,一个不经意的抱怨也可能引发一 场危机。“网络舆情监测”服务就是要为企业建立一套网络舆情扫描与分析体系,防患于未然。
网络口碑
良好网络口碑的形成,需要长期的培养和维护。“网络口 碑”服务面向目标人群展开持续的“品牌”和“产品”信 息沟通,增进目标人群对企业的了解和亲近感。
共振战役
对于专题事件和主题性信息,可以发起媒体共振传播战役!策 划能够引发网友兴趣和广泛关注的话题,通过论坛、博客、视 频等多种方式引发争议和讨论,并调动传统媒体的兴趣,启动 网络媒体与传统媒体的共振效应。

稿件体系
以不同主题的文章构建 完整的稿件体系推进媒 体传播节奏

评论

消息
市场综述

深度

专访

传播规划

项目描述

备注

A Press Release-Development & Distribution:12-18 pieces per year

Press Release-Development

公司新闻的撰写,篇幅约800字--1500字

Press Release-Distribution

媒体发稿沟通及反馈,每篇发布媒体约10-15家

B Press Release-Localization & Distribution:12-18 pieces per year

Press Release-Localization

公司新闻的本地化翻译和撰写,篇幅约800字--1500字

Press Release-Distribution

媒体发稿沟通及反馈,每篇发布媒体约10-15家

C Feature Article/Case Study-Development & Distribution:6-12 pieces per year

Feature Article/Case StudyDevelopment

各种解决方案、成功案例等软文的撰写,包括技术人员访谈, 第三方证言获取等,篇幅约2000字左右

Feature Article/Case Study-Distribution 媒体发稿沟通及反馈,每篇发布媒体约2-3家

D Media interview:6-8 pieces per year

Media invitation & RSVP

专访媒体选择和建议,媒体前期沟通、邀请/RSVP

活动概要和关键信息,日程安排,媒体问题整理和回答建议, Interview Briefing Book (Including Q&A) 行业热点和敏感问题建议,媒体和记者特点介绍,媒体活动/
专访中其他注意事项

On-site support

媒体接待、现场管理、媒体问答环节控制、突发事件处理等

Media follow-up and monitoring

媒体跟进、后续资料提供、剪报收集

传播规划

E Media Briefing/Workshop/Gathering:4-6 pieces per year

Media invitation & RSVP

活动媒体选择和建议,媒体前期沟通、邀请/RSVP,每次活动约 20家媒体

Event management

媒体接待、现场管理、媒体问答环节控制、突发事件处理等

Press materials preparation & production Press kit准备、打印、装订、分装整理;媒体签到相关物品准备

Media follow-up and monitoring

媒体跟进、后续资料提供、剪报收集

F Support PR Event:4-6 pieces per year

Media invitation & RSVP
Event management Relative materials preparation & production Media follow-up and monitoring

活动媒体选择和建议,媒体前期沟通、邀请/RSVP,每次活动约 40家媒体 媒体接待、现场管理、媒体问答环节控制、突发事件处理等
Press kit准备、打印、装订、分装整理;媒体签到相关物品准备
媒体跟进、后续资料提供、剪报收集

Media cooperation communication

媒体跟进、后续资料提供、剪报收集

G Others

Ongoing client liaison and strategic counsel

月度工作会议,日常客户沟通

Develop monthly report(include clipping collection)

月度工作重点,月度传播工作总结,剪报分析

Develop quarterly report

季度工作重点总结,季度传播工作分析、剪报分析

Ongoing media relations/liaison
MOTO media & marketing material bureau update

媒体数据库更新,媒体请求处理,媒体关系维护 根据日常信息,及时更新

媒体资源列表
A类:财经、管理类媒体 经济观察报 IT经理世界 国际金融报 财经
哈佛商业评论(中文版)
21世纪商业评论 中国经济导报 B类:中央级时政媒体 新华社 瞭望东方周刊 参考消息 C1类:重点区域大众媒体 深圳商报 京华时报 南方日报 广州日报 新闻晚报 C2类:其他重点区域大众媒体 成都商报 重庆商报 杭州日报 楚天金报

21世纪经济报道 中国企业家 每日经济新闻 中外管理
财富(中文版)
英才 中国商报
经济日报 科技日报 中国新闻周刊
南方都市报 新京报 羊城晚报 晶报 文汇报
天府早报 华商报 扬子晚报 楚天都市报

中国经营报 环球企业家 中国经济时报 经济参考报
福布斯(中文版)
中国经济周刊 国际商报

第一财经日报 财经时报 商务周刊 中华工商时报
三联生活周刊

人民日报 中国青年报 瞭望新闻周刊

光明日报 中新社 环球时报

东方早报 北京晨报 新快报 深圳晚报 南方周末

深圳特区报 北京青年报 北京晚报 新民晚报

华西都市报 三秦都市报 金陵晚报 钱江晚报

重庆晚报 大河报 现代快报

媒体资源列表

C3类:适合通讯发布的其它大众媒体

半岛都市报

新闻晨报

北京现代商报

燕赵都市报

中国质量报

中国证券报

成都商报

都市快报

城市晚报

太原晚报

春城晚报

重庆晨报

贵阳晚报

民营经济报

可添加其它2级城市位列前3的大众媒体

C4类:适合通讯发布的其它数码/时尚媒体

D1类:重点通信类媒体 人民邮电报 电信技术 D2类:其它通信类媒体 现代电信科技 可添加与此等同价值的通信媒体 E1类:重点IT类媒体 网络世界 互联网周刊 E-WEEK

通信产业报 电信网技术
邮电设计技术
计算机世界 电脑商情报 SP

每日新报 精品购物指南 齐鲁晚报 三湘都市报 新快报 沈阳晚报 生活报

南国早报 北京娱乐信报 兰州晚报 武汉晨报 新安晚报 今晚报

通信世界 电信科学
世界电信

通讯世界 移动通信

中国计算机报 IT时代周刊 数字商业时代

中国电子报 电脑商报

媒体资源列表

E2类:其它IT类媒体(含区域) 计算机世界-华南/华东/东北/西南/华中/西北 中国计算机报-华南/华东/东北/西南/华中/西北 SP-华南/华东/东北/西南/华中/西北 电脑商情报-华南/华东/东北/西南/华中/西北 其它与此等同的区域媒体(不含商报) F1类:政府行业

政府采购信息报

中国信息报

F2类:教育行业媒体 中国教育报 教育信息化 F3类:电力行业媒体 中国电力报 F4类:煤炭行业媒体 中国煤炭报 F0:其它行业媒体 国际金融报 中国航空报 中国保险报

现代教育报 电化教育资讯
中国电业
中国煤炭
中国金融电脑 国际航空报 中国税务报

中国政府采购杂志 中国政府采购网

中国电化教育 中小学电化教育

中小学信息技术教育 信息技术教育

中国电力新闻网

中国煤炭工业网

中国企业报 中国化工报

中国石化报 中国石油报

媒体资源列表

其它与此等同的区域媒体

X1类:重点网络媒体

新浪

人民网

搜狐

网易

赛迪网

天极网

X2类:适合数据产品的其它网络媒体

太平洋电脑网

ZDNET

电脑之家

小熊在线

X3类:适合通讯产品的其它网络媒体

中国信息产业网

中国通信网

通信产业网

X4类:其它着力覆盖的次重点网络媒体

千龙新闻网

北青网

中国经济网

金融界

IT写作社区

博客中国

商都网

东方热线

上海热线

武汉热线

杭州网

青岛新闻网

华东在线

南方网

广州视窗

中国江苏网

湖南在线

浙江都市网

硅谷动力 PCPOP-电脑时尚
比特网

新华网 腾讯 TOM
中关村在线 海龙在线
通信世界网

中华网 中国财经信息网 华军软件园 东方网 浙江在线 云南信息港 齐鲁热线 深圳新闻网 四川在线

21CN CNNIC 阿里巴巴 北方网 深圳之窗 中国宁波网 荆楚网 古城热线 大洋网

1

背景分析及目标设定

2

公关策略

3

目标实施

4

核心创意

5

媒体策略

6

费用预算

费用预算

项目描述

单价

数量 QTY

备注

金额

A Press Release-Development & Distribution:12-18 pieces per year

小计 ¥ 126,000

Press ReleaseDevelopment

¥ 3,000

Press Release-Distribution ¥ 4,000

18公 字司新闻的撰写,篇幅约800字--1500 ¥ 18媒 约1体0发-15稿家沟通及反馈,每篇发布媒体 ¥

54,000 72,000

B Press Release-Localization & Distribution:12-18 pieces per year

小计 ¥ 126,000

Press ReleaseLocalization

¥ 3,000 18公 约8司0新0字闻--的15本00地字化翻译和撰写,篇幅 ¥ 54,000

Press Release-Distribution ¥ 4,000 18媒 约1体0发-15稿家沟通及反馈,每篇发布媒体 ¥ 72,000

C

Feature Article/Case Study-Development & Distribution:6-12 pieces per year

小计 ¥ 102,000

Feature Article/Case Study-Development

各种解决方案、成功案例等软文的撰 ¥ 4,000 12写,包括技术人员访谈,第三方证言 ¥ 48,000
获取等,篇幅约2000字左右

Feature Article/Case Study-Distribution

¥ 4,500 12媒 约2体-3发家稿沟通及反馈,每篇发布媒体 ¥ 54,000

费用预算

D Media interview:6-8 pieces per year

小计 ¥ 44,000

Media invitation & RSVP ¥ 1,500

Interview Briefing Book (Including Q&A)

¥ 1,500

On-site support
Media follow-up and monitoring

¥ 1,000 ¥ 1,500

8专 邀访 请媒 /R体SV选P 择和建议,媒体前期沟通、¥ 活动概要和关键信息,日程安排,媒
8 体 敏问 感题 问整 题建理议和,回媒答体建和议记,者行特业点热介点绍和,¥ 媒体活动/专访中其他注意事项
8媒 控体 制接 、待 突、 发现 事场 件管 处理 理、 等媒体问答环节 ¥
8媒体跟进、后续资料提供、剪报收集 ¥

12,000 12,000
8,000 12,000

E Media Briefing/Workshop/Gathering:4-6 pieces per year

小计 ¥ 84,000

Media invitation & RSVP ¥ 5,000

Event management
Press materials preparation & production Media follow-up and monitoring

¥ 2,000 ¥ 3,000 ¥ 4,000

6活 邀动 请媒 /R体SV选P,择每和次建活议动,约媒2体0家前媒期体沟通、¥ 6媒 控体 制接 、待 突、 发现 事场 件管 处理 理、 等媒体问答环节 ¥
6P理re;ss媒k体it准签备到、相打关印物、品装准订备、分装整 ¥

30,000 12,000 18,000

6媒体跟进、后续资料提供、剪报收集 ¥ 24,000

费用预算

F Support PR Event:4-6 pieces per year

小计 ¥ 52,000

Media invitation & RSVP ¥ 5,000

Event management
Relative materials preparation & production Media follow-up and monitoring
Media cooperation communication

¥ 2,000 ¥ 3,000 ¥ 4,000 ¥ 4,000

2活 邀动 请/媒R体SV选P,择每和次建活议动,约媒4体0家前媒期体沟通、¥ 2媒 控体 制接 、待 突、 发现 事场 件管 处理 理、 等媒体问答环节 ¥

10,000 4,000

2P理re;ss媒k体it准签备到、相打关印物、品装准订备、分装整 ¥ 6,000

2媒体跟进、后续资料提供、剪报收集 ¥ 8,000

6媒体跟进、后续资料提供、剪报收集 ¥ 24,000

G News Monitory:12 pieces per year

小计 ¥ 120,000

Policy Issuss/Energy

Industry Policy/Industry

Train Analysis/Market Analysiss/Major Regional



10,00 0

Events/Major Domestic

Political Events

12国 分家 析/法市规场动分向析/能 /主源要行地业区政事策件/产业链 ¥ 120,000

费用预算

H Others

小计 ¥ 42,000

Ongoing client liaison and strategic counsel Develop monthly report(include clipping collection)

¥ 500 ¥ 1,500

Develop quarterly report ¥ 1,500

Ongoing media relations/liaison MOTO media & marketing material bureau update

¥ 500 ¥ 500

12 月度工作会议,日常客户沟通



12月 剪度 报工 分作 析重点,月度传播工作总结, ¥
4季 析度 、工 剪作 报重 分点 析总结,季度传播工作分 ¥ 12媒 体体 关数 系据 维库 护更新,媒体请求处理,媒 ¥

12 根据日常信息,及时更新



6,000 18,000
6,000 6,000 6,000

I 商业税(8%)

小计 ¥ 46,080

合计

¥ 742,080

总报价预估:742080

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XXX.XX国际 { 2019推广策略 }

我们2019年做了甚麽?

2019年11月开始销售,销售中心,围墙、户外广告牌、房交会、楼体 灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放,项目高端形象的建立、 地段价值与投资价值的传播,项目的核心卖点一一闪亮登场。

通过之前我们所做的工作可以得出
XXX.XX国际的 整体战略、销售情况、项目形象来看, 2019年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。

我们目前还有优势吗?
XXX.XX国际现在状况:
? 地段优势与价值客户尽知 ? 公寓价格已经不具备优势,写字楼蓄势待发 ? 公寓部分买家投资的目的性很强 ? 推广三个月,新鲜感不再强烈 ? 好的海景单位都已消化完,市场在观望(公寓
部分)

我们明年要做甚麽?

进一步阐述
“世界为我所用”,
“CBD核心·贵族商务”
根据项目2019年的推广节奏安排,再次赋予新的变化与新的内涵。 这就是我们的主要方向。

如何吸引新的客户?

XXX.XX国际潜在目标客户

新客户 老客带新客

■ 新客户:
以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群,或是没有继续留意XXX.XX国际的购房 群。(主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体)
■ 老客户的生活圈:
由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群,而且优越的位置、完善的设施已 经让老客户非常自然地,把自己的物业介绍给朋友,新客户群因此产生,其将 成为2019年一种重要的销售方式。

如何让老客户带新客户来?
? 得到充分的心理满足,和价值认同度,促成免费的售楼顾问。 ? 方式1:在省电视台播放项目的形象广告,形成的广泛的项目高端形象,使其购买行为得到最
大限度的认同和心理满足。 ? 方式2:有奖带动的形式,老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益,新客户购房可
以享受一定额度的折扣。

重新积累新客户资源
? 开始项目的二次传播攻势 ? 扩大传播范围 ? 增加传播手段 ? 利用季节优势 ? 重点诉求核心利益点

2019全年推广策略布局

一、二月
消化公寓客户

三、四月
开始写字楼预热 公寓再掀热潮

五月
写字楼强销期开始

六月
写字楼强销期 24小时商务概念

十月
写字楼消化期 商务投资概念

九月
写字楼续销期 商务投资概念

七、八月
写字楼续销期 24小时商务概念

5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主

1—2月份推广计划
一、二月
消化意向客户

推广主题:
以公寓推广为主(地段价值、精装修)

此期间须完成事项:
农历春节前增加2期报广
以配合销售圆满地告一段 落及春节贺岁。
预定山东卫视广告时段, 在春节期间播出项目形象 广告。
预订机场广告牌

推广手段:
楼体广告、围墙、电视、报广

3—4月份推广计划
三、四月
公寓再掀热潮
此期间须完成事项: 发布机场广告牌 现楼样板房完成 电视广告制作及发布 新锐杂志副刊完成 招商周刊做主题营销 房交会参展,积累客户 DM重点直邮 楼书制作完成

推广主题1:
以项目实际核心卖点诉求打动消费者
精装修品牌、城市景观样板房\地热系统……
推广主题2:
开始商务概念的预热
XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价 值···(新闻报道、报纸软文形式) 推广手段:
半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道

房交会 热点战

攻击目标:
4月份是地产上半年最大的节点,5月1-7日为长假,春季房交会同 样在4月,其成为我们11月开盘后,最好的新客户积累期;
攻击概念:
2019年房交会,由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示 实景已经全面出现,全面展示实景楼盘是我们的目的; 与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比,争取几个较好的楼盘称 号如:最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等,有利于项目的报道与 推广。
攻击核心:
一定要最好的位置,一定形成展位最亮的点; 一定要最好的展位设计,让人们感受XXX.XX国际的变化; 一定要展场外唯一的楼体大条幅,到现场就能感受鲜明的个性; 一定要房地产会刊的封面及P2-P3,全面控制资料的最亮点; 一定要搞掂记者,我们同样是地产房交会最亮的点;

XXX.XX国际
1、2、3、4月份推广目标 这个阶段公寓推广为主,主要以诉求实卖点为主。 写字楼推广为辅,开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段, 主要以代表高端形象的虚卖点为主,为5月进入写字楼的强销做准备。

5月份推广计划
五月
写字楼强销期
此期间须完成事项: 更换楼体灯光字 更换户外广告信息 电视广告省内外发布 航空杂志重点出击 滨海花园一期条幅出街 推广重点从公寓转为写字楼

推广主题:
24小时全球商务模式及项目商务形象
24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场
目标客户1:
30层以上整层消化的大客户,
外来国有企业、大型民营企业、外资企业 目标客户2:
小开间写字楼
成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客
推广手段: 半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志

5月份阶段推广主题
“XXX.XX国际24小时全球商务模式 XXX.XX国际引领XX商务模式



6月份推广计划
六月
写字楼强销期 24小时商务概念
此期间须完成事项: 招商周刊媒体商务论坛 山东卫视电视广告 齐鲁晚报全省宣传 写字楼封顶宣传

推广主题:
24小时全球商务模式、项目商务形象建立
详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如: 滨海CBD概念/景观/大堂/等····
推广手段:
半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商 周刊

招商周刊 媒体论坛

攻击目标:
XX作为中国最具经济活力的城市之一,其经济外向型特征较明显, 因而就产生了大量的创业型中小企业,其公司运营性质具备全球性, 24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小 时全球商务模式恰恰是其所需,能够获得他们的认同。
攻击核心:
1、招商周刊发布四个硬性广告,结合项目卖点 2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球
商务模式进行专家论证; 3、以硬广与软文相结合的形式,阐述中小型企业创业应注意的事项
以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式,打响项目知名 度。

前提:
市南区政府本身就在全力推动滨海商务区,政府本来就想启动滨海的关注力;
方式:
启动政府高度,举办记者新闻发布会,让媒介首先了解XX的整体规划; 以主流媒介(半岛都市报)为核心点,铺天盖地的造势,形成CBD滨海地带国际 商务的规模性推广,全面启动滨海热点; 通过滨海规划、政府引导、媒介造势,一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来, 一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天;

XXX.XX国际
5、6月份推广目标
把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风,销售推广重点开始从 公寓转向写字楼;因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期, 一定要加大推广力度,加大推广投入。 写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要,因为写字楼买家是纯粹的理 性消费者。

7-8月份推广计划
七、八月 写字楼续销期 24小时商务概念
此期间须完成事项: 招商周刊媒体商务论坛 秋季房交会准备参展 项目开始落外墙,实体攻 击开始

推广主题:
写字楼具体卖点阐述
商务服务/会所/电梯/分户式空调等·····
客户分析:
在XX,XXX.XX国际是高端商务的代表
经过比较十多家写字楼,XXX.XX国际无论是从地理 位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选
投资分析:
针对小开间写字楼,有针对性的诉求投资概念, 为消化小面积写字楼做有利支撑。

房交会 热点战

攻击目标:
8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点,10月1-7日为长假, 秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期;
攻击概念:
2019年春季房交会以公寓为主,写字楼为辅的销售配合,到秋季改为 写字楼为主,房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外,还是重点展示项 精装修的品牌组合,以消费者以高楼楼盘的支持点。
攻击核心:
还是一定要最好的位置,一定形成展位最亮的点; 还是一定要最好的展位设计,让人们感受XXX.XX国际的变化; 还是一定要展场外唯一的楼体大条幅,到现场就能感受鲜明的个性; 还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3,全面控制资料的最亮点; 还是一定要搞掂记者,我们同样是地产房交会最亮的点;

9-10月份推广计划
九、十月
24小时全球商务
此期间须完成事项: 结合十月黄金旅游时期 山东省媒体(电视、报纸) 航空杂志广告

推广主题:
写字楼具体卖点阐述
人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务
攻击手段:
半岛都市报、楼体外立面实体攻击

XXX.XX国际
7、8、9、10月份推广目标
从7月份开始,项目开始进行外立面施工,出外立面施工阶段是写字楼推广最 具市场震撼力的时候,因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分,前期的形 象建立,与楼体外立面相呼应,将会在市场上形成一个销售高峰期,十月份又 是XX的黄金旅游季节,全国特别是北中国很多人来XX旅游,因此在这个时期须 多应用覆盖面比广,而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。

商业裙楼推广计划

国际商务商业群

推广主题:
香港中路最后的商业旺地
景观、规模、配套

推广时机:3---10月份 推广条件: 前期招商要完成 引进银行、数码等主力店后 针对餐饮、康体休闲的商家进行 点对点营销,广告公司配合 进行招商手册或产品手册的设计 及规划工作。

客户来源:
大集团客户为主、投资客
银行、数码、餐饮、康体休闲等
攻击目的:
商业配套的完善有助于项目定位清晰化

The end! THANKS!


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