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市场营销专业的毕业论文4C


毕业论文 “4C”在我市房地产营销中的运用 ” 姓 年 专 名: 级: 业: 指导教师: 完成时间: 1 “4C”在我市房地产营销中的运用 ” 写作提纲 绪论 本论 一、消费者(Consumer) (一)了解消费者的需求 1、需求的多样性 2、需求的多变性 (二)对于顾客的需求制定企业计划 二、消费者成本(Cost) (一)根据不同需求定价 (二)考虑众多定价因素 三、方便(Convenience) 四、沟通(Communication) 结论 参考文献 2 “4C”在我市房地产营销中的运用 ” 市场营销 [摘要 在 房 地 产 业 成 为 各 大 城 市 支 柱 产 业 的 今 天 , 徐 州 的 房 地 产 业 发 展 程 度 较 为 不 足 , 但 随 着 摘要] 摘要 经 济 的 发 展 , 人 们 的 住 房 需 求 增 加 , 徐 州 的 房 地 产 业 具 有 相 当 大 的 发 展 潜 力 。 现今市场环境中,作为 开发房地产的企业应该意识到,由于房地产开发具有投资大、风险高、周期长、竞争激烈等特点,通常情况它不大可能 为全体客户服务。客户市场容量巨大,客户群体的组成结构十分复杂,他们的需求和品位又各不相同,为了能与对手展 开竞争,令顾客满意,在对目标市场调查研究后开发商需要在营销过程中合理的运用一些营销策略,”4C”在市场营销中 就起着重要的作用。 [关键字]消费者 关键字] 成本 渠道 沟通 所谓 4C 理论就是:消费者(Consumer ),消费者成本(Cost),方便(Convenience), 沟通(Communication) 。1990 年,美国学者劳伯特(Lauteborn)教授提出 4C 理论,即 消费者(Consumer )把产品先搁到一边,赶紧研究消费者的需求与欲望,不要再卖你能 制造的产品,而要卖某人确定想要买的产品;消费者成本(Cost) ,不要看重定价策略, 更应了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本;方便(Convenience) ,应当思考 如何给消费者方便以购得商品;沟通(Communication) ,不再是以往的单一促销,90 年代 以后的正确新词汇应该是沟通。4C 理论的提出引起了营销传播界及工商界的极大反响,从 而也成为整合营销理论的核心。 一、消费者(Consumer) 消费者(Consumer) 4C 理论是以消费者为导向,着重寻找消费需求,满足消费者需求。对于房地产市场 经济存在竞争导向,企业不仅要看到需求,而且还需要更多地注意到竞争对手,冷静分析 自身在竞争中的优劣势并采取相应的策略, 才能在激烈的市场竞争中站于不败之地。 房地 产经销商应该把重点放在顾客的需求和欲望上, 对与顾客采取一定的营销策略, 而不应该 把重点放在自己所建造的房屋或提供的服务上。 现在都是以消费者为主, 谁抓住了消费者 的心理需要谁就掌握了市场,占据有利的位置。 (一)了解消费者的需求 4C 以消费者需求为导向,但消费者需求有个合理性问题。消费者总是希望质量好、价 格低,特别在价格上要求是无界限的,如果企业只得到满足消费者需求的一面,企业必然 付出更大的成本,久而久之,必然会影响企业的持续发展。所以企业应将满足消费者的需 求与企业利润较好地结合起来,这是 4C 需要进一步解决的问题。 1、需求的多样性 由于不同消费者的收入水平、文化程度、职业、年龄和生活习惯等不同,自然会形成 各式各样的兴趣和爱好,因此对于房地产区位、房型、功能的要求自然也就会有差异,这 种差异也就形成了房地产


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