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【工作计划】公司销售部工作计划书

三一文库(www.31doc.com)/工作计划/双击可删除页眉 公司销售部工作计划书 ww w.31d oc.co m 特征 码 TEN qLSEB CFTrG EIkpA HR 我用自己的激情与努力给公司带来了财富,给自己带来了经验。 作为河南地区销售主管的我,新年里自然有新的工作计划,并按 照计划带领我的团队将工作做到最好。 销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富,XX 年里我将继续负责河南地区的销售工作。 随着河南区市场逐渐发 展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。XX 年,销售工作仍 将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为 我河南区销售主管,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重 大,销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。 把握现在,展望未来。XX 年,在总经理的领导下,在销售工作 中我坚持做到: 突出重点维护现有市场, 把握时机开发潜在客户, 注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争 取圆满完成销售任务。XX 年销售部年度工作计划主要有以下四 方面的内容: 一、销量指标: 至 12 月 31 日, 河南区销售任务 560 万元, 销售目标 700 万元 (销 售计划表附后) ; 二、计划拟定: 第 1 页 三一文库(www.31doc.com)/工作计划/双击可删除页眉 1、年初拟定《年度销售工作计划》 ; 2、年终拟定《年度销售总结》 ; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》 ; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》 ; 三、客户分类: 根据度销售额度, 对市场进行细分化, 将现有客户分为 vip 用户、 一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面 分析。 四、实施措施: 1、技术交流: (1)本年度针对 vip 客户的技术部、售后服务部开展一次技术 交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊 座谈会; 2、客户回访: 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多, 与我司品牌相 当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市 场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客 户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对 vip 客户每月拜访 一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况 另行安排拜访时间;[文秘范文] 第 2 页 三一文库(www.31doc.com)/工作计划/双击可删除页眉 (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方 即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这 项工作列入我 XX 年工作重点。 3、网络检索: 充分发挥我司网站及网络资源, 通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调: 目前情况下,我公司仍然以贸易为主, “卖产品不如卖服务” ,在 下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。用户使 用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作 的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接 触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜 的筹码。 XX 年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高 业务水平, 努力超越工作计划。 挑战已经到来, 既然选择了远方, 何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩! 第 3 页

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