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2018-大学毕业生保险公司实习报告-word范文模板 (2页)

2018-大学毕业生保险公司实习报告-word 范文模板 本文部分内容来自网络,本司不为其真实性负责,如有异议请及时联系,本司将予以删除 == 本文为 word 格式,简单修改即可使用,推荐下载! == 大学毕业生保险公司实习报告 所实习单位基本情况介绍:泰康人寿命保险股份有限公司是一家经中国人民银行 批准成立的全国性的,股份制保险公司,成立至今已经有 11 年的时间.经过近 11 年的发展,公司势力逐步增强. 实习内容: 1) 陈总经理关于保险和保险营销的演讲 A)当今中国保险市场状况 (1)首先他分析了当今中国保险行业的一些基本状况.如以一个表格形式列 出在中国保险市场上影响最大的几家保险公司的保费和的资产状况.(其中国寿 的资产和保费位列榜首,而泰康的保费达到 200 亿,为第 5 位)他特别强调了泰康 在收益率上的成就(收益率位居榜首,偿付能力达 132%) (2)分析了他们在资产和保险营销方式上存在的差别,比如由于国寿保险在 经营中国的市场上时间上早于其他的保险公司,因此使得他能够在保险营销方面 投入较少的费用. (3)简单的讲解了外资保险在中国市场上的处境,关于外资企业陈总还特别 提到适应本土文化对于外资保险的重要意义. (4)讲到目前中国保险行业和世界先进水平的差距.尤其是和日本和瑞士等 国家的差距,如在日本每人有几分保单,而 在中国每一百人中只有数十人卖友保 险;而在瑞士对于保险行业的重视程度和中国存在的差别. 但我们也了解到随着 中国加入 WTO,中国保险市场将对外开放,市场前景广阔. B)保险和保险营销的基本知识 保险公司的偿付能力是什么 保险公司的偿付能力的指保险公司对其承担的 风险在发生超出正常年景的赔付款时的经济补偿能力.保险风险的随机性决定了 保险损失的不确定性, 从而对保险公司的偿付能力影响很大. 如果保险公司的偿付能力不足,人总 行可以按照保险公司偿付比率差额,采取具体的措施. 关于营销观念及行为的转变.其营销观念从传统的产品导向转变到客户导向, 也就是从过去注重产品种类和功能的介绍转变到了解并满足客户需求的一个阶 段.而要实现这种转变就需要对于客户的需求作出详细的分析.首先就需求的燎 原来说是现实和了理想之间的差异,他也可以表现为缺乏某种必要的东西.其次, 从内容上说需求有许多种,诸如生理需求 ,忧患需求 成本需求虚荣心的需求. 在分析了客户的需求后,陈总又分析了客户的心理.需求心理,出众心理和逆 反心理的运用. 达成交易的 5 个前提条件: 确定需求,也即客户最终购买的动机 购买力:只有具有购买决策权和购买经济实力的才能够达成交易. 可行的解决方案:针对客户的需求和烦劳,找到解决方案. 2018-大学毕业生保险公司实习报告-word 范文模板 证明物有所值:让客户认识到你购买的保险是能够解决你的需求的 ,是经济 的. 紧迫感:只有当客户有紧迫感时候才可能达成交易. 2018-大学毕业生保险公司实习报告-word 范文模板 以下文字仅用于测试排版效果, 请使用时删除! “山不在高,有仙则灵。”晋江的万石山,因有摩尼光佛而香客、游人接踵而 至。你若来过晋江草庵,或许会知道摩尼光佛就趺坐在这古寺中。 它一眼望去,小小的庵门亮起一个小世界,那两株为陪伴它而等候数百年的圆 柏,于沧桑中潜生奇崛、苍劲的虬枝,照焕岁月的光芒。春冬之时,等风来, 等小雨飘洒,一股梅花的香迎了过来,拂过行人的肩,贴着它,泛出温润的笑 意和光,让人也心生端庄与慈祥。还有那古井、亭子、石径、山石、果树等交 叉环绕,似乎只有赞叹才能应景了。 设若携一身惶灼而来,在这幽僻之处清凉,沉潜时光,再轻松而去,应是畅然。 而对于一个“身在福中不知福”的人,如我,大抵因可便宜观赏而更多感觉到 了寡淡、不稀奇。 诚然,草庵仍是我时常光顾的所在。 清明节的那个周末,为了陪儿子完成一篇登山日记,我们又去了草庵。依然先 是在庵前的空地上停留、四处张望,继而复入寺中瞻仰摩尼光佛的尊座,读读 石柱上的对联,做若有引动之状。

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