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供应链是契约链


从一个角度看,供应链就是契约链。天下形形色色的契约,其实都是有待兑现的承诺。麻烦 来了:一项承诺无法兑现,要影响其他契约的履行。在契约链的情形下,一个契约的违约, 要影响的是整个契约链。 最近看公司,听得多的一个词是“供应链” 。那么多企业界人 士用这个术语来概括各自的经验和招数,有什么新的学问吗? 供应链生存 很欣赏 中国集装箱集团公司。这家当年第一个在蛇口工业区开办的公司,2004 年生产了全球集装箱 总量的 58%。中集值得欣赏之处颇多,本专栏打算以后安排篇幅与读者一起分享。今天集中 谈访问中集时印象最深的一点。最近几年,集装箱产品市场价格大幅度降低,工资、原料成 本则大幅度上升。夹在成本价升、产出品价降之间的中集,你道如何?公司的赢利大幅增加 了。 这就是我以为的好公司了。几年前写《毛巾拧水的学问》 ,那是听柳传志讲公司管 理之道后写下的感受。从经济学上看,公司在要素市场上是买家,与其他买家一起按“出价 高者得”的准则展开竞争。在产品市场上呢,公司是卖家,与其他卖家一起按“要价低者先 卖”的准则展开竞争。就是说,买方竞争与卖方竞争这两股市场力量,把公司夹在中间来回 “拧” 。如果竞争足够激烈,公司要赢利不是那样容易的事情。看见“利润最大化”的字样就 以为赢利很容易,那是把真实世界想简单了。 有的公司很幸运,或者面临成本下降—— —那是要素市场的卖家相互竞争异常激烈的结果;或者面临产出品市价急升———需求的膨 胀减低了卖家竞争的压力;或者更幸运一点,成本跌价与产出品升价一起来。倘若赶上了这 些情况,什么“毛巾拧水”也不怕。还有一种情况,公司的卖方垄断地位可以把成本上升的 压力,轻松地“顺价销售”出去,由消费者“消化”成本上升的压力。这样的公司当然也无 需面对“毛巾”发愁。可是我访问那么多公司,绝大多数赶不上这些好事。多数情况下,公 司总要像中集公司一样, 同时面对成本价升、 产品价降的市场压力。 有一位 “老板” 说得妙: 看别人赢利轻松才下了海,可是轮到自己,两头的压力全来了。 中集怎么在两股市场压力下,还能从毛巾里拧出利润之水的呢?麦伯良介绍中的一个中 心词汇,就是供应链。他举例说:到了中集这个生产规模,成本中没有一项是小事情。我们 的钢材用量以百万吨计,就是焊工用的手套,每年也要几十万付。任何一个成本项目,市价 升 10%就不得了。工人的薪水省不得,我们的货柜靠工人焊接,产品质量就在工人手上。你 们刚才看车间,第一线工人的平均月薪是 3800 元,是行业内最高的。如果人工贵,其他也样 样贵,中集就没有竞争力。但我们就是不能降质求价来“节约成本” ,那等于自杀。要坚持质 量标准,又要节省费用,靠的就是供应链管理。比如焊工手套,同等质量如果烟台厂的采购 价最低,就要求全集团都达到烟台水平。一项一项来,坚持不懈。钢材是全球采购,在全球 范围内比质比价。还要考虑时间和景气变动。比如今年(2004 年)钢材市价的大起,如果不是 通过全球采购预做准备, 不要说利润, (公司)死都可以死几回的。 契约网的麻烦 麦 总的讲话启发了我。随着市场范围的扩大,越来越多的产品在越来越大的市场范围里竞争定 价,公司面临的竞价压力与日俱增。要不,当今国际上著名的“中国价格(china price)” , 又是从何而来的?机会是,一个日益扩大的市场,实际上也增加了要素间竞争的强度。中集 的经验是,与其被动地承受产品市场拧水的压力,不如主动去拧要素市场之水。 但 是要素相对于产品,总是一个发散的系列。想想每一个产品———哪怕再简单的———总可 以由多少要素组合而成就知道了。 公司怎样通过组织十种、 百种甚至上千种要素的市场竞争, 比质比价,优中取优,又能够做到供应供货。这就是供应链管理的学问了。 重点在于 要素供应是一个完整的链条。 一个环节的要素成本贵了, 也许还可以指望整个成本链条来背; 但是一个要素环节脱节,整个供应链就要垮了。所以这门学问的重点,在于把整个供应链条 掌握起来。 从一个角度看,供应链就是契约链。天下形形色色的契约,其实都是有待兑 现的承诺。麻烦来了:一项承诺无法兑现,要影响其他契约的履行。在契约链的情形下,一 个契约的违约, 要影响的是整个契约链。 典型的事例是这样的: 甲不能及时偿债给丙的原因, 是因为乙不能及时偿债给甲。是的,这是过去的“三角债” 。可是在人欠欠人的商场上,债的

链接何止三个节点?在我们的故事里,中集几十个供货商的后面,个个可以扯出长长的供应 链。结果无情:其中任何一个节点不履约,中集的整个供应链就变成竞争的致命伤。 对 付“转型链” 怎样对付供应链管理,要听麦总和中集管理人员原原本本的讲解。我在调 查中关注的只是供应链管理与我们这个转型经济有关的独特之处。讲过了,供应链也是契约 链,而契约链管理的困难就是履约和执行的交互影响。问题是环境,市场的不确定性已经够 麻烦的,而转型经济———就是上次本专栏写过的《 “价格不管用”的市场经济》———更麻 烦。 后一种麻烦,要点在于给契约及其履行带来完全不同的影响。简单讲,市场的不确 定变化一旦发生,契约的履行还可以通过重新缔约———关键就是重新定一个价———来对 付。但是在“价格不管用”的环境里,出价、再出价也没有办法。 讲到这方面,我们不 妨用媒体最近报道山西运城一个实例来说明。这是一个悲剧性事件———主角因资金链断裂 而自杀身亡。记者追溯原委,银行为完成突然收贷,承诺公司先筹资还贷、等银行办完有关 手续再贷回给企业。可是当银行收贷之后,管制政策有变:原先作出承诺的银行, “按级别” 再也无权决定放贷。银行方面的毁约,使得动用全部公私信用的老总再也不可能履行他对其 他各方的承诺。这位看重个人信用的老总,无颜面对他的债权人,生不如死。 这是一条 “转型链” 。 其中一部分按市场准则调节, 出价再出价、 缔约再缔约, 尽量防止契约链的断裂。 另外一部分“价格不管用” ,面对突如其来的变化不能出价再出价,也不能缔约再缔约,链条 的刚性很强。在这个意义上, “一刀切”搞不好就变成“一刀杀” 。


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