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【2018最新】201X销售经理工作计划范本ppt[1]-范文word版 (3页)

【2018 最新】201X 销售经理工作计划范本 ppt[1]-范文 word 版 本文部分内容来自网络,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将予以删除! == 本文为 word 格式,下载后可随意编辑修改! == 201X 销售经理工作计划范本 ppt[1] 一.为主要的工作来做: 1) 建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错, 先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神 的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销 售团队应作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较 强的责任心,提高销售人员的主人公意识。 3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中 能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业 务员的档次。 4)市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量 等进行适当的定位。 5)销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6)销售目标 根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每 月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售 任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出 原因并改正! 【2018 最新】201X 销售经理工作计划范本 ppt[1]-范文 word 版 7)客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户 怎样进行跟进。 总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题,约好的客户突然改变行程, 毁约, 使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的。造成时间,资金上的浪 费. 我希望领导能多注意这方面的工作。 之前我从未从事过这方面的工作. 不知这分计划可否有用. 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有 所成就!xx 年新的一年,新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划: 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新, 建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划。 3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作 设计,客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主 流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍); 强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业 笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨 论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效计划、绩效监控与辅导、 绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi 关键绩效指标法)、 绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso 质量管理体系、 标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工 培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬 福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利 发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分 析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 【2018 最新】201X 销售经理工作计划范本 ppt[1]-范文 word 版 二、办公室及后勤保障方面 1、准备到铁通公司市北分局开通免费电话,年前已经交过订金 300 元(商客部 曹岩经理代收)。 2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理 复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。 6、与王经理分工协作,打招商电话。 三、实际招商开发操作方面 1、学习招商资料,对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻 彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别 人的先进经验。 [ 内 容 结 束 ] 【2018 最新】201X 销售经理工作计划范本 ppt[1]-范文 word 版 以下文字仅用于测试排版效果, 请使用时删除! 人之所以要维持一个平衡,立足正、站的稳。如果违背了这个观点,就会摔倒。 事物间只有适度,权衡比较,才会因实平衡。 人特别喜欢用文字来抒发与表达,写文需要灵感,需要经历衬托,人的感觉很 奇妙,时常你可会发现,同一件事情,心情不同,境遇不一,写岀得到的结果 感觉也就千差万别。人之所以做事认真需要好心态,使自己平和、开朗、沉着、 淡定。遇事不慌乱的精神状态。 人何偿不喜欢唯美时光,渴求于内心的温暖。但这惬意的日子偶尔也会泛起波 澜。愁云纠集显在脸上。其实,旦夕祸福,人之常情,凡尘往来纠结难免。遇 事需要理智;做事必须把握心宁静,权衡利弊,沉稳自己,明媚自己,文雅自 己。

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