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市场营销专业电商类毕业论文:电子商务背景下家电行业营销模式创新


本科生毕业论文 电子商务背景下家电行业营销模式创新 ——以海尔为例 院系名称 姓 学 专 名 号 业 指导教师 2015 年 4 月 20 日 摘 要 近几年来,电子商务发展迅速,与我们生活密切相关的家电行业也开始进入这个领 域。家电行业的电子商务,不仅影响了自己原有的渠道模式,而且由于自身的不足也产 生了一系列的问题。电商对于传统渠道的冲击,导致传统渠道份额下降,而电商则因为 尚未成熟和企业等其它原因,在发展之路上并非一帆风顺。家电行业正处在转型升级时 期,如何够在掌握技术的同时又占据有效的市场份额,成为了家电企业突破激烈市场竞 争的关键。 本文第一部分讲述了家电行业的发展历程和零售变更,使得我们对于该行业有个系 统的认识。第二部分以家电制造商海尔为例,剖析它的策略和现阶段的一些问题,并分 析问题产生的原因。第三部分则是针对于海尔存在问题提出些意见和建议。希望能够给 予家电行业的发展一些帮助。 关键词:家电;渠道;服务 I 目 录 引 言 ..................................................................... 1 一、中国家电行业及营销模式概述 ............................................. 1 (一)家电行业发展历程 ................................................. 1 (二)营销策略的变更 ................................................... 2 1.产品策略 ......................................................... 2 2.价格策略 ......................................................... 2 3.渠道策略 ......................................................... 3 4.促销策略 ......................................................... 3 二、电子商务背景下海尔集团营销中存在的问题及原因分析 ....................... 3 (一)海尔的营销组合 ..................................................... 4 1.产品策略 ......................................................... 4 2.定价策略 ......................................................... 4 3.渠道策略 ......................................................... 4 4.促销策略 ......................................................... 4 (二)海尔存在的问题 ................................................... 5 1.体制问题 ......................................................... 5 2.网站建设及


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